交易所的币锁仓吗，怎样在币安链发币

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一、怎样在币安链发币

01引言

当你为一个项目设计，或者正在研究一个项目的代币经济学时，有一个重要的问题——这些代币将怎么到用户的手上？你不得不重视这个环节，代币的发布方式会对项目是否能获得长期成功带来重大影响。如果你是一个项目的创始人，你正在计划发行代币，你需要确保有一个好的代币释放方案，好让用户购买它，而不是破坏一个项目的前景。因此，无论你是项目方，或者研究者，这里有我关于将代币如何交到用户手中的一些思考。我将这个话题分成了三个部分：发行时的注意事项:包括最初发行多少代币，流动性要求，激励措施，关键节点，代币配对，以及何时发行。发行策略:包括ICO，IDO，流动性引导，流动性激励，流动性债券，交互奖励，空投。案例研究:分解一些项目的初始发布策略，以及我认为他们做得很好的地方。最后，你将会了解到发行代币或评估一个新代币发行策略的一切。

02发币的注意事项

除非你有足够的资金和人脉，可以立即在 Coinbase或其他大型CEX上币，否则你必须开始使用一个DEX，在链上发行你的代币。你的主要目标是让人们能够购买这种代币，而不是让这个流程复杂、昂贵或不稳定。这意味着你需要:

一种公认的，使用简单的交易所让人们能购买代币；

一种流行的交易，让人们可以兑换你的代币；

足够的流动性让大多数人能够买到你的代币；

你还需要搞清楚:

要释放多少代币；

最初的定价方案；

你是否需要其他人给你的代币提供种子流动性；

在什么时候发行；

合适的渠道&简单的流程

第一个问题要解决的是:我在哪个链上发行这些代币？你可能已经有了一个想法，但如果没有，那么花些时间，根据想要优化的方向，研究你可以使用的各种公链。如果你想要最大的安全性和流动性(有利于 DeFi)，你可能需要在Ethereum或者Arbitrum上发行你的代币。如果你是一个游戏项目，需要较快的交易速度和降低成本，那可以看看Polygon, Solana或者Avalanche。或者你觉得自己很有冒险精神，想把人们带到 Moonriver、Celo、Harmony或其他公链。我不建议这样做，但是如果他们给你一大笔钱或者你有理由相信你可以吸引人们过来，那就去做吧。选好链之后，你需要选择你的交易所。Uniswap和 Sushiswap永远是不会犯错的选择。其次，你可以选择你的项目所在的链上的头部交易所，例如 Polygon上的 QuickSwap、Avalanche上的 Trader Joe，Solana上的 Raydium。在项目启动的时候，常见的最佳实践便是只上线一个交易所，这样你不会影响太多的流动性。在多个交易所上线代币看起来是一件充满诱惑的事情，但这将会让一些大额度交易你的代币的用户体验变差。如无必要，毋增实体。一旦你选好了代币上线的交易所，下一个问题就是:用什么样的代币来配对？

选择你的交易代币

在DEX中的任何交易都需要两种代币:你想买的代币和你用来交易的代币。当你发行代币时，你必须选择另一个代币来与你的代币配对。你在做这个决策的时候，必须围绕着这几个要点来进行:第一:要让你的代币购买变得容易。如果你选择一个常见的，高流动性的配对代币，如 ETH，用户将很容易购买你的代币，因为他们已经有了 ETH。如果你选择了其他不那么常见的代币，这会破坏用户的体验，因为人们可能不得不先购买另一个代币。第二:它如何影响你的代币的价格。DEX的代币价格由交易池子中两个代币之间的比率决定。因此，无论您将代币与哪个代币配对，你的代币价值将会被另一个代币的价值影响。想象一下你的交易对象是ETH。如果交易池子中有1000个 ETH和10000个你发行的代币（YourToken），那么 YourToken价值0.1个 ETH。如果 ETH对美元上涨10%，而且池中没有交易发生，那么 YourToken对美元也将自动上涨10%，因为它仍然与ETH的比值相等。因此，如果你想让你的代币与加密货币市场的大节奏保持同步，你应该选择像 ETH这样的交易代币。如果你想让它更稳定或者体现自身的业务情况，那就和 USDC配对。这件事情处理好以后，就要考虑如何为交易提供足够的流动性了。

为交易提供充足的流动性

当你在DEX上币以后，你将不得不提供交易该代币的初始流动性。你发布的产品越受欢迎，你就需要越多的流动性来让用户进行内部交易。例如，如果有用户想购买价值10,000美元的代币，那么你需要足够的代币和 ETH在币池中，让用户的交易不被巨大的滑移（Slippage）影响。因此，无论你能设想到某人的最大交易额度是多少，你可能至少需要10-20倍的流动性。你的项目规模越小，你需要的就越少。但是，如果你一直在CX，你可能需要一个深厚的资金池。如果你打算通过激励措施来增加流动性(我们稍后会谈到)，那么你就不需要在开始做到这么多。但是，如果你想自己提供流动性，而不为他人提供的流动性支付使用成本，那么一开始，你将需要相当多的资金。假设你希望你的代币至少有200万至500万美元的流动性。如果前期CX十分卖力，那就需要更多了。这意味着，你至少需要100万美元的 ETH(或者不管你的交易代币是什么)作为初始流动性来配对你的代币。因此，你需要有雄厚的财力，从投资者那里筹集资金，或者只提供部分流动性引导(可能只有10万至25万美元)，并通过激励其他人，补齐剩余的流动性缺口。下一个主题将是这个问题的重点——你需要弄清楚，需要发行多少代币。

代币的发行量

为了降低通货膨胀率和限制流动性要求，有过早失去项目控制权的风险；

投入大量的初始流动性，这样你就可以控制通货膨胀；

保持控制权和使用有限的流动性，这会带来大量的通胀，对早期投资者不利；

不幸的是，这些都是需要权衡的，真的没有办法绕过它们，你的选择总会伴随着痛苦。围绕着这个话题，你需要确定一个怎样的目标价格？

代币的目标价格

这可以说是这里最难回答的问题，因为你肯定会在某个方向上出错。你可能把价格定得太低，你会错过你本可以通过更好的定价赚取的数百万美元。或者你会定价过高，任何人都会挖提卖，得到代币后即抛售，没有人会买入，你会失去你的初始的流动性。对此，我有一些心智模型可以帮助你决策。首先，我认为价格最好低一点。用户会更满意，你仍然可以从你手中剩下的代币中得到好处，而且可以挠到用户“早入场早赚钱”的痒点。其次，假设你不想做一个 ICO类型的代币发行，我认为你应该基于可用的流动性储备和初始释放代币量级的百分比来决策，然后观察价格的波动情况。如果你有500,000美元可以作为流动性，并且只想最初释放10%的代币，那么理所应当，你的 FDV是5000,000美元。第三，值得考虑的是，你希望最初的一批代币如何到达用户的手中。你是否打算建立一个流动性引导池？预售？这些都可以给你规划一个初始定价的目标。或者，如果你正在进行空投，那么你必须考虑什么样的价格是足够低的，让人们不会得到代币后立刻抛售。通过这部分思考，你可能会意识到，你迫切需要其他人提供流动性方面的支持。接下来我们来谈谈这个。

你需要其他人来提供流动性吗？

也许你在前面的问题中做了计算，意识到你没有足够的资金为用户的交易构建资金池，你需要外部资金才能做到这一点。你有几个选择。你可以在早期进行预售或 ICO(虽然我们现在不这样称呼它)，以筹集一些资金，然后投入这些资金作为初始流动性。你也可以使用流动性激励池(我在下面将会介绍)来筹集资金，这对提高流动性有帮助，并有助于计算出代币合理的初始价格。或者你可以在发行后立即进行流动性激励。当你只有100-250k资金的时候，这是一个很好的选择，但你知道，社区基金里的某些成员会Farm你的代币。你要接受一件事，刚发币的几天，你的价格曲线将会呈现出针刺状。坦诚的说，我最喜欢这个策略，最适合使用LBP的团队，我稍后会解释为什么。好了，最后一个问题——何时发币？

何时发币？

这个问题没有最优解，我认为，要尽可能晚一些满足你们对功能和资金的需求。如果你是一个资金有限的引导团队，那么你可能需要更早地发行代币，来为开发提供资金。许多团队已经跑通了这个流程，并取得了良好的进展，也有不少团队这么一干，就垮了，跑路了。另一个问题是代币的实用性。如果某些应用内的功能需要消耗它，那么显然需要在该特性上线之前或上线同时发行它。如果它是治理或者是代表项目规模与经济的代币，可以晚一点再发行它。但我绝对不会试图马上发币。如果你不需要代币，并且如果你能够接受得起一段时间不使用代币来构建项目，那么项目早期并不是发币的好时机。你等待上越有耐心，你对项目的控制权就越多，项目就会越稳定，你就能在没有代币价格干扰的情况下投入更长时间进行建设。一旦有一个代币的价格影响到社区的情绪，建设的感觉会变得不一样。所以，尽可能的等待，如果你不急需钱，代币没用运用的场景，请持续等待。好了，现在的你已经了解了所有发币的注意事项：

在什么交易所上币；

选择什么样的交易代币来配对；

需要投入多少流动性；

代币的发行量是多少；

代币的目标价格；

你是否需要外界对你的帮助；

什么时候发行；

接下来，我们就能聊一聊你在发币时可以使用的工具与策略了。

03发币策略

这些策略都是单独拎出来的，你可以按需选用。这里有很多方法解决诸如此类问题：用什么方法发行到市场，如何募资，如何激励社区和支持你在建设推进的项目。我们将会涵盖这些内容：

ICO；

IDO；

流动性引导；

流动性激励；

流动性债券；

交互奖励；

空投；

ICO

这是把代币释放到市场最早的方法，我们很少再见到它了。你建立了一个网站，设定了 ETH的价格，然后人们就可以用他们的 ETH来交易你的代币。现在通常被认为是证券交易，有法律风险，所以你不会再看到它了。这也有点平淡无奇，因为在出售之后不会有市场抬起价格，也不会在交易完成之后有流动性；私募是目前仍然存在的一种方式。一些项目将在启动前从投资者那里筹集一定数量的资金，并承诺在启动后获得既得代币。这是解决初始流动性问题的一种常见方法，因为你可以使用你筹集的资金为你的公开发币提供流动性。另一种是通过一种创造性的方法，我们称之为捐赠，你可以捐赠一些ETH到一个合约里，然后你收到一些代币作为回报。它基本上就是一个带有额外步骤的 ICO。你也可以采纳这个想法，我会在其他案例中来解释。

IDO

在上文，我们谈到增加流动性时，你可以去SUSHI或者Uniswap这样的交易所，把你的代币和配对代币一起注入池子，这样人们就开始用它来进行交易了。这就是你启动代币交易的方法，也是我们称之为IDO的原因是因为，是在DEX上进行交易，而不是一开始在项目网站上发售。最近，几乎所有的项目都会考虑IDO作为起点来发行代币，即使你事先空投了一些代币(通常是个坏主意，下面会解释)，那些代币在有流动性可以交易之前没有任何价值。因此，在几乎所有情况下，你的IDO要与代币发行同时进行。那是人们可以利用它进行交易的时候，也是你被上述问题困扰的时候。这是个重要的时刻！简短地庆祝一下，然后承受数月的焦虑，因为你看到你的公司价值每小时都在大幅波动。

LBP

当你没有足够的流动性资金进行IDO，达到你的目标价格时，流动性引导池是一个优雅的解决方案。与其进行私募，或者建立一个小型资金池导致巨大的波动，或者冒着极大风险来定价，你可以举办一个流动性启动活动，为你的初始流动性筹集资金，并通过市场来做最初的代币定价。Copper Launch是一款受欢迎的LBP工具。你以一个非常高的代币价格注入一些初始流动性，然后随着越来越多的人加入流动性，价格会随着时间的推移而下降，直到人们不再认为为了获得一些代币分红而加入流动性基金是值得的。在这一点上，你的代币市场价已经大致确定，你可以关闭池来认领资金份额并分发代币。然后你就可以用这些新认领的资金来为每个人的交易创造流动性。这种策略的好处是，你会找到一个不错的代币发行价格，并且对早期投资者是有利的。不利的一面是，你最终会提前发放一些代币，所以你必须你的真实代币设立一些赎回机制，以免被人超前交易。您现在还可能有大量的代币在未授权的情况下流动，因此你必须弄清楚如何设置启动池的参数，以便早期投资者不会立刻抛售。这让策略变得复杂起来，但却是解决募资与定价问题的简单方法。

流动性激励

这是一个非常常见的机制，用于分发代币和解决流动性不足的问题。你不必自己创造所有的交易流动性，而是先投入一些初始流动性，然后付钱给人们来增加更多的流动性。他的工作方法是这样的：

我发行了一个NAT代币；

我用ETH和它配对，投入价值250K USD的流动性；

我分发NAT总量的10%作为流动性激励资金，通过4年的质押；

所以，在你购买NAT代币后，他会与ETH配对并投入到流动性池子里，然后在我的网站中建立流动性头寸，通过被动流获取NAT代币奖励；

在这个模型中，你从你的用户那里租借流动性，通过支付代币，让他们一段时间来帮助为你的流动性池提供资金。这对于快速增加你的流动性头寸非常有用(Crypto Raider通过这种方式从20万美元的流动性增加到1000万美元以上)，但是随着时间的推移，它可能会变得昂贵。这取决于你给出了多少代币，你可能会损失一大笔钱来维持你目前的流动性。这就是说，这是一个在初期建立流动性的好办法。你只是需要一个过渡期，常见的方法是流动性债券。

流动性债券

债券是流动性租赁问题的解决办法，Olympus推广了这种做法。流动性债券的运作方式是你以稍微低一点的价格向用户提供代币，以换取他们的一些流动性头寸。因此，与其为了保持相同数量的流动性，不断地向用户支付代币，不如让他们把的流动性头寸交易给你，以换取更多的代币。这使你的社区成员仍然可以通过向你的代币提供流动性来获得良好的投资回报率，这个方法使您可以随着时间的推移逐步建立流动性的所有权，而不是冒着社区夺走你代币所有权的风险来获取它。从长远来看，这种方式更具可持续性，但在早期会更加困难。需要有足够的流动性让人们在内部交易，然后他们才能开始把流动性卖回给你，所以通常来说，项目方会从正常的流动性激励开始，然后随着时间的推移过渡到流动性债券策略。虽然有很多不同的方式来激励流动性，发行流动性债券最简单的方式是与Olympus Pro合作。他们会收取一小笔费用，但是依靠他们的团队来处理整个事情是值得的，因为方方面都会被照顾到。以上就是用户可以通过付费手段得到你代币的方法，但也有一些方式可以让人们免费获取。第一种是通过交互奖励。

交互奖励

授予使用应用程序的用户代币奖励是Crypto精神必不可少的一部分。如果有任何方法可以把这个机制内置到你的应用程序中，你应当这么做。这只是Web3精神的一部分，你知道吗？问题是怎么获得以及获得多少。这里有无限的排列组合方式来构成一个方案，但是我会给你一些切入点作为抓手。首先，我喜欢把这种方式看作一个项目最大的代币释放量来源。在我的 STEPN文章中，我提到了团队将30%的代币赠送给使用这个应用程序的人是多么美好的事情。Convex和Curve在这方面也做得很好，奖励那些为其平台提供流动性的人可能有一种显而易见的方法，项目可以用代币奖励平台的头部用户，所以一定要思考，如何通过交互奖励激励用户的使用，而不仅仅是让你的用户挖提卖。如果你想了解更多关于这方面的想法，请查看 Tokenomics 103。其次，如果代币的获取难度随着时间增加，这通常是一件好事。较高的早期释放量将带来可观的用户规模增长，并在早期激励他们。然后你可以逐渐减少激励水平，这样后来者仍然会因为加入而得到奖励，只是没有你最早的用户那么多。最后，你需要找到一种方法，稍微对激励做锁定，这将有助于防止套利和抛售。例如，一种选择是一周的锁定期限，套利者必须首先提出申请才能获得奖励。Tokemak在这方面做得很好，在几天后奖励将会发放，并对用户设置七天的锁定期。除了交互奖励之外，还有一种免费分发代币的方法，那就是通过空投。

空投

每个人都想空手套白狼，因此，如果你能够在不影响项目健康度的情况下，为早期用户提供资金，那就得去做吧。这可以基于历史应用程序的使用情况，例如持有 NFT，作为另一个项目参与者，甚至是早期加入了DC。有件很重要的事情你要注意，那便是早期得到代币空投的人，不会马上抛售它。需要建立某种初期锁仓机制，或者质押机制，可以帮助你避免这个问题。或者，你能够激励那些用户在空投兑现的那一刻，重新质押他们的代币，可以减缓这段时间内飙升的通胀率。另外一件事你必须谨慎对待，那就是制造了一种能用多个钱包对你的空投进行女巫攻击。事先宣布空投会招致人们试图利用它，通常情况下，已经有了接收空投的人的快照之后才会宣布空投。要去设计一个参与度平衡机制，避免有用户创建10个地址来这么做，这会使空投更加公平。你现在已经了解了发行代币时要面对的各种问题，以及各种发币的策略。

二、走,去海外币圈淘金!

2017年 9月 4日，加密货币的法币交易和 ICO融资禁令出台，当时国内交易量最大的两家交易平台被监管层约谈，随后两家交易平台发布公告称，用户资产可以保留，但停止所有相关的交易业务。

不久之后，国内交易所选择了出海，也就是将公司注册地和运营主体放在国外，以参与全球市场的姿态，继续淘金路上「卖水」的生意。

接下来，一个很自然的问题是，币圈的「海外交易所」们能淘到金吗？这钱好赚吗？

Give me your money

早在 2017年 6月，由前任 OKCoin CTO赵长鹏创立的币安，就曾着眼海外市场，将大量服务器布局在国外。94禁令后，国内的交易所赛道经历了短暂的「空窗期」，是就此谢幕，还是转战海外？正在大家犹豫不决之时，币安却尝到了甜头，无处安放的流动性逐渐进入币安，这让币安的币币交易量不断攀升。

资本总是逐利的。在嗅到国外市场的商机后，国内的交易所纷纷打算出海，当时的两巨头火币网、OK（OKCoin币行分离出了 OKEx）作出决定后，其他中国交易所也都效仿开来。

新加坡是不少中国比特币交易所出海的第一站。这和新加坡的多元文化基因、开放的经济环境都有根深蒂固的关系。根据 2018年的全球金融中心指数（GFCI）排名报告，新加坡是全球第四大国际金融中心。

在加密货币的研究和发展上，新加坡也没有落后。当地的金融监管局将数字货币分类成实用型代币、支付货币、证券型代币三类，这样的分类监管制度在亚洲十分罕见。据猎云网报道，一则数据显示，早在 2017年，以募集资金量来看，新加坡是全球第三大 ICO市场，仅次于美国和瑞士。94禁令后的几个月里，中国公民在新加坡迅速建立了超过 1000个基金会。

但是，国内交易所出海淘金的道路似乎并不顺利。「有的时候，感觉没办法融入老外的环境，他们用起来也不习惯。」一位来自「出海交易所」的工作人员向区块律动 BlockBeats这样说道。除此之外，彼时海外市场的份额仍然没有发展壮大，华人是全球炒币的主力军之一，完全放弃国内市场对任何一个交易所来说，都是不可能的。

反过来，海外交易所来中国淘金也不是特别顺利，受制于国内的监管政策和用户的 KYC规则，真正在 Coinbase、Bitstamp、Bithumb主站交易的中国人凤毛麟角，这其中大多是常年 base在海外的。同样，对于这些重心放在海外的交易所来说，在合规的环境里赚钱是当务之急，与此相比，进驻中国市场收益小且风险不可控。

国内交易所出海，并不是一条容易的道路。不过，前人栽树后人乘凉。虽然到最后，没有做成，但是给以后出海的人留下了宝贵的财富：配套的技术解决方案、系统服务提供商、做市商和用户社群，以及在出海过程中如何合规、如何应对不同的文化环境。

I have the money

注册地址在海外，就真的在服务海外用户吗？

区块律动 BlockBeats统计了 BitUniverse中前 100名的交易所，发现近 60%的「海外交易所」的业务服务对象集中在国内。有大量的二三线交易所，例如注册在新加坡的 DigiFinex、Coinbene、BitForex，注册在爱沙尼亚的 Bibox、Hotbit，注册在开曼群岛的 Bgogo等等，实际上最主要的用户仍然是华人。

「出口转内销」也是这些交易所的无奈之举。「老外对本土交易所的粘性还是很高的，很难和老牌的比特币交易所竞争。」区块律动 BlockBeats在采访某交易所运营时，对方这样回答，「这些还算好的，还有些交易所到头来做不下去，以海外的借口一走了之。」

2019年初小牛市来临，新的一批交易所开始崛起，他们有钱，有资源，有实力了，其中以 BiKi为典型代表。和蛮荒时代杀出来的交易所不一样，这个时期没有差异化策略很难从头部平台突出重围，BiKi的初期选币策略有些许相似，例如偏好社区共识较强的，或是有经济模型玩法的币种，市场后来称之为「热门币」、「社区币」和「模式币」。

他们更懂国内市场，更准确的，是挖掘到了下沉增量市场，获得了一批新的用户，那么，今年有重大突破的新兴交易所们，他们是否有海外淘金的计划呢？

to da moon

以 BiKi和 TradeOgre等交易所为案例，区块律动 BlockBeats对这个问题进行了采访和深入分析。

「海量上项目靠数量取胜，疯狂建群打人海战术。」区块律动 BlockBeats在 4个月前曾经对 BiKi市场策略如此总结。时至今日，他们的这一打法仍然没有改变。据 Coingecko统计，BiKi已经上线了 298个交易对，覆盖173个币种涵盖了BTC、ETH、XRP等主流币、VDS这一类的模式币，还有非常多不太知名但社群活跃的热门币和社区币。

BiKi甚至还曾想借用传统互联网的流量，上线了 TYD（与天涯钻 1:1兑换的 ERC20代币）。「用户还是会跟着资产走，哪里的资产有价值就会去哪里。」BiKi的创始人 Winter在采访中如是说。确实，几乎毫无遗漏地网罗了 2019年的热点。

这使得 BiKi交出了注册用户近 150万，日活超 13万的优秀数据单，也使得 BiKi成为不少国内投资者心中的 2019传奇交易所。

另一方面，BiKi的合伙人计划助推了社群和用户裂变，将 1万平台币锁仓、推广返佣等制度加速了品牌的传播。Winter表示，BiKi希望为这些三四线城市的用户，带来丰富的数字资产，设计完备的激励规则，让每一个给 BiKi带来资源、用户和项目的人，都可以获得实实在在的奖励。据 Winter描述，今年 6月，交易所的社区合伙人已经超过 1000人次，社群总人数超过 10万人次，而今年底的目标是再翻 10倍。

不过，这种近乎疯狂的增长策略依然能在海外奏效吗？BiKi速度真的能复刻吗？

有一家叫做 TradeOgre的交易所进入了区块律动 BlockBeats的视野。Coingecko显示，这家创立于 2018年的交易所目前拥有 8.5万美金的日真实交易量，却依然获得了约 10700个推特关注。更加值得注意的是，这家交易所似乎主打「小野币」，用户粘性很强。

所谓「小野币」就是那些以 PoW为共识算法，市值和知名度尚低的矿币。现在在币安主站大名鼎鼎的乌鸦币（Ravencoin，RVN），最早就在这家网站上线。翻开 TradeOgre的上币列表，我们发现所有的币在「气质」上都很相似，比如 TRTL、LOKI、DERO等等。

显然，TradeOgre已经证明了差异化的选币策略在国外依然会获得不错的关注，类似的海外交易所还有 Trade Satoshi、qTrade，但它们欠缺的是爆发式的增长策略，而这恰恰是 BiKi擅长的。做一个大胆的设想，TradeOgre的上币加 BiKi的社区合伙人策略，会产生怎么样的化学反应？如果 BiKi同样以打偏差的策略辅以社群裂变，老外会完全对这类交易所无动于衷吗？

恐怕也未必。潜力资产是不分国界的，用户留去的核心之一，始终是能否在深度好的平台赚到钱。全球范围内，下沉用户也都是客观存在的，只是在不同国家比例不同。

对此，区块律动 BlockBeats采访了 BiKi东南亚 CEO Ethan，他告诉记者：「BiKi已经形成了一套海外打法雏形。首先，BiKi会帮助海外项目发展中国市场，包括社群裂变、媒体宣传和市场咨询，其次 BiKi会通过 Meetup、技术研讨会等落地活动，在国际市场寻找下沉机会，与海外项目方和资方建立深度关系、资源互换，这样也能帮助中国的项目走向国际市场」。孤军奋战，其力不足。据了解他们已经从某知名交易所的东南亚市场，挖来了 10多人的已落地成型的团队，以便进一步开拓东南亚等地市场。

可能在一些西方发达国家，他们的下沉增量策略不会像现在那么一针见血，但总归会有效果，而在更广泛的东南亚和非洲市场，下沉增量策略恰恰是原生海外交易所忽视的。根据最新周报显示，BiKi已经开始行动，准备进军新的海外市场，在 9月和 10月之间就相继沟通了 86个海外优质项目，其中 24个热门，9个计划上线。而在 9月中旬，BiKi在新加坡连续举办三场大会、派对，10月初受邀参加马耳他 DELTA Summit活动。

他们这样的行动和表现是有原因的。据普华永道《2019年全球消费者洞察调查》(Global Consumer Insights Survey 2019)报告显示，在移动支付普及率最高的 10个地区中，东南亚国家或地区占了 6个。和欧美相比，东南亚的银行卡保有量很低，传统一代信用卡支付的落后，反而催生了移动支付的快速发展，尤其在越南、泰国和印尼。

而在东南亚，移动支付市场群雄割据，不像中国的微信、支付宝那样统一。再者，东南亚在近期的监管环境较 2017年宽松。这些都可能带来数字货币支付和区块链行业的新机遇。另一方面，东南亚国家中城市和农村之间的差距巨大，这给下沉增量市场带来了肥沃的土壤。

单纯的复制自然是死路一条，毕竟国内和东南亚的基础设施、文化环境不同，加密货币可能仍在市场教育阶段。不过，像 BiKi这种在今年依靠社群裂变，取得飞速发展的交易所，可以将已有的经验运用在海外市场，去思考国内外下沉用户在细节上的差异，如 UI/UX、使用习惯等，因地制宜。

视线回到国内。就在今年 10月 10日，支付宝安全中心官方微博重申了对虚拟货币场外交易的态度，公告称禁止将支付宝用于虚拟币交易，一经发现将立即停止相关服务。短时间内，这则微博在圈内引起了轩然大波，不少人纷纷猜测「留给中国市场的机会不多了」。

这个问题，不光是留给 BiKi，还有所有想要真正「出口」的加密货币交易所们。

三、“炒币”内幕有哪些

“佛系炒币躺着赚20万!”

“2天赚13万只是睡一觉的事情!”

“币圈让我的100万本金快赔光了!……美少女博士教你正确的抄底姿势!”

“韭菜心经，战胜庄家的必备心法!”

……

一搜炒币日记四个字，各类绝招、秘籍泛滥成灾。猛一听，人们还以为说的是A股。事实上，币圈里的那个乱劲，一点也不比之前的A股差，甚至同样有坐庄割韭菜现象。

录音门事件暴露坐庄猫腻

5月27日，“初链True-Chain操盘割韭菜语音曝光”的音频传遍币圈，一时激起千层浪。

据初链白皮书介绍，初链是一款将POW和PBFT结合在一起的、高性能公有链，可应用于医疗、保险、游戏等行业，其发行代币为TRUE。

从4月初到5月14日，TRUE以不到3元的价格涨到24.4元(参考“中国比特币”平台价格)。

据媒体报道，录音门事件涉及双方三个当事人。一方为初链首席战略官兼创始人“大永”，另一方为曾经操盘数字货币的炒家“月哥”及其技术分析师。录音内容所透露的是初链项目方利用好消息配合，结合资金方拉盘等方式来操纵价格。

5月28日下午2点，初链迅速召开线上媒体发布会作出澄清。初链团队表示，录音是真实的，不过，“该录音文不对题，居心叵测”。

网络流传的部分录音速记：

月哥：初链庄家的退出机制是什么样的?

大永：一种是我们会给庄家低价收货、高价卖出的机会;另一种庄家会给我们一部分资金，我们操作到一定价格点位，会将盈利分成;还有一种则是当庄家拉到一定价格，我们给到一定的币的奖励。

大永：最晚5月11日启动的核心节点选举计划，也希望有你们参与。到时候会有近2800万的锁仓，计划发行一个亿初链应用积分，会上交易所。根据用户以太坊钱包有多少个，初链按照1:1发放，也会给到公链用户，40%配送出去，30%给到团队基金会，30%给到竞选节点成功的竞选者。

月哥：我们所有交易的最低原则是不亏钱，至少2倍收益撤出，控盘前期你们要先打过来保本的约1000万的币。如果最后亏500万，你们需“平”这500万。

大永：初链目前36%流动盘控制在散户手里，大户大概有几千万，多是早期投资人，基本不会卖出。在节点选举计划时期准备锁仓1000万至2800万，锁7个月。

月哥：ONT和BTM的操盘方式就是拉到一定程度就回调，再吸引一部分用户进来，让大家在漏斗模型中货币成本不一样，让散户不轻易抛出，就不会出现砸盘。

大永：初链的绝大多数成本盘在4-8元之间，在这个阶段抛盘压力最大，我们有一系列措施，包括空投、节点竞选、主网上线等暗示大家不要在8元抛盘。

月哥方分析师：这个阶段正好是控盘的很好阶段，能拿到详细数据吗?

大永：OK平台8元的币不到十分之一，大约200万个，占比最大4块多，占比70%-80%，有可能90%。

割韭菜的博傻游戏

每个踏入币圈的人，都不会认为自己是被割的韭菜。

“现在币圈的空气币敢说99%都不为过。先摸着自己的良心说，自己在意这些ICO是不是空气币吗?多少鬼扯的白皮书都能圈一波钱，不就是大家抱着‘管它是不是空气币，反正总有接盘侠，捞一波就跑’这样的想法给培养起来的吗?”币圈观察人士陈女士如此感叹。

一位玩家直言不讳：

“我们也知道虚拟货币没有价值，博的就是赚钱的几率。对于我来说，ICO白皮书我看不懂也不想看懂，我只要知道一旦这种虚拟代币上市能有5倍10倍的收益，我就愿意去赌去投。”

众所周知，目前币圈山寨币泛滥，90%以上的数字货币没有任何区块链技术，发币都是靠庄家拉盘出货，击鼓传花。“坐庄是基本套路，赚钱是根本。”

从纯粹炒币角度，币圈散户主要通过两种方式套利：

第一种就是通过期货价和现货价之间的溢价进行套利。据说这种状态很疯狂，加杠杆套一般5~10倍。

第二种就是搬砖，利用同一数字货币在不同国家交易所价格不一样的现状，从价低处买并在价格高处卖。不过，此种方式门槛极高，首先，必须能过换汇这一关。此外，在目标国家还得有相应国籍的操盘手。

“投资代币和以前炒股大同小异，赚钱的都是庄家，低买高卖，小散们都是接盘手。”上述玩家强调。

针对市场上持有数字货币量较少的散户，一些所谓的“量化”投资公司应运而生。它们通常会和散户签订代客理财合同。

在利润分配上，保本(币的数量)不保底收益。若年化收益低于50%，团队不收取任何服务费，超出50%收益的部分，团队收取利润超出部分的50%。参与门槛通常是3个ETH起，锁仓时间半年以上，还会有总额度和总人数的上限。

在一位资深炒币人士看来，由于存在严重的坐庄行为，一个币很容易翻2倍、5倍、10倍甚至百倍。少数幸运的散户，踩对了几个点，实现了财务自由;更多不幸者，则是血本无归。

据了解，随着ICO项目泛滥，ETH价格飙升，山寨币上市即破发现象也越来越严重。以前是庄家联合私募，去交易所割二级市场的韭菜。没得割了以后，就直接在私募轮割韭菜了。

机构的流氓文化

流氓不可怕，就怕流氓有文化。

在一位网贷行业的资深专家看来，没有市场公共规则，所谓“创新”都是耍流氓，而且，这些还都是懂技术、有文化的新款流氓。

“ICO代投的、二级市场炒币的本质上就是个小韭菜，真正胃口大点的都是要发币坐庄做交易所的。这些人对金钱的嗅觉和狼性要比普通人更大。”陈女士说。

2017年5月11日，数字货币全线暴跌。有的投资人想及时止损，打开交易所平台，却发现服务器宕机了，无法平仓。有的投资人准备了好几万资金抄底，却只能眼看行情暴跌而无法操作。

根据一些维权者们的说法：

某些数字货币交易平台，通过拔网线、异常交易、删除用户数据、客服问题等操作，导致他们损失巨大。维权者怀疑这些平台上存在非常严重的机器人刷单的情况。

5月12日14时左右，火币网交易平台上，IOST、BTM、DTA、ONT等多个币种短时暴跌，跌幅超过50%，然后又迅速拉回，导致大量杠杆交易用户爆仓，损失惨重。而此时，OKEX、币安等交易所同样的币种币价却没出现短时大幅的波动，火币因此陷入“定点爆破，恶意爆仓”的质疑。

网上还曾流传出一个更残忍、更血腥的割韭菜套路——拉盘砸盘群，通过利用人为制造的信息时差来进行金融诈骗。

传说中的拉盘流程是这样的：首先在核心群发布消息，然后依次是高级群、普通群等，不同级别的群发布消息的间隔通常是6秒。到达一个拉盘高位后，核心庄家群会首先宣布消息“砸盘、卖出”;等这批人出币完毕，再告诉第二批，一批比一批的人数大。当未付费入群的韭菜知道所谓内幕消息的时候，其实已经是第6~7批了。直到韭菜们发现自己的币已经卖不出去的时候，这场游戏才算结束。

这样的操作套路，与股市上坐庄操纵股价的玩法如出一辙。

根据《证券法》相关规定：

禁止利用资金、持股优势操纵证券交易价格，禁止与他人串通约定相互买卖影响交易价格和交易量，禁止自买自卖影响交易价格和交易量，禁止利用内幕信息或虚假信息操作交易价格等等。

目前，数字代币领域依然游离在法规监管之外，因此，对市场操控现象并没有相应的法律惩戒措施。未来一旦纳入监管，这些行为将都属于违法行为。

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