纽约数字交易平台下载，和A股相比,美股交易有什么不同

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一、请教一下美股交易流程和规定是怎样的

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交易时间：

中美时差大家都是了解的维稳所以股票交易也是存在时差的。美股常规交易时间为美东时间09:30-16:00，称为盘中交易，没有午间休市。这里要注意的是，美股交易有冬时令与夏时令之分，同时有盘前盘后的交易时间。

美东时间：

盘前04:00-9:30；盘中09:30-16:00；盘后16:00-20:00

对应到北京时间：

夏令时：盘前16:00-21:30；盘中21:30-04:00；盘后04:00-08:00

冬令时：盘前17:00-22:30；盘中22:30-05:00；盘后05:00-09:00

（PS：夏令时为每年3月的第二个星期日至11月的第一个星期日，冬令时为每年11月的第一个星期日至次年3月的第二个星期日）

交易代码：

美股的交易代码一般是上市公司的英文名缩写，如阿里巴巴的代码是BABA。

交易单位：

与A股不同的是，美股没有“手”的概念，没有限制，以1股为单位。

涨跌幅限制：

美股市场发展早，且较为成熟，所以没有涨跌幅限制。所以做美股有时候是相当刺激的，一些公司发生重大事件时，其股价就有可能暴涨或暴跌，所以大家玩美股也要有强大的心理素质，同时需要控制风险。

美股交易机制：

T+2交割制度

美股实行T+2交割制度，即交易发生后第二个交易日完成清算交割。

T+0交易

美股市场可进行T+0交易（day trade），即当天买入的股票可以当天卖出。不过需要在满足一定条件后，才可以进行这种交易制度。除此之外，要根据不同的账户资金额度来区分判断你是否可以实行T+0交易

互联网券商BIYAPAY，平台门槛低，操作简单，支持美元、港币、数字货币存入资金和提取资金，不用再像之前一样办理离岸账户，也不需要做复杂的开户申请，没有海外银行账户，只需要身份认证就可以投资港股。没有额度限制，手续费低，到账快。

步骤一：下载app在谷歌商店搜索BIYA GLOBAL即可下载安装，苹果使用海外ID，在AppStore搜索“BIYA global”下载安装，或前往BIYAPAY官网（在微软必应搜索），点击“下载/登录”，使用相机/浏览器扫码下载，按照提示操作即可。

步骤二：邮箱注册以后，进行实名认证；

步骤三：入金支持法币以及数字货币，一种是数字货币-->美元/港币；另一种是添加银行账户，充值美元/港币，至美港股账户，就可以进入美港股交易列表，搜索名称或代码买入。

二、和A股相比,美股交易有什么不同

1、A股和美股的区别首先是交易时间的不同。

美股交易时段为美国东部时间的上午9:30至下午4:00，没有午间休市。也就是北京时间的晚上10:30至凌晨5:00，或北京时间晚上9:30至次日凌晨4:00（夏令时）。

2、无涨跌停板限制

A股中的股票每天有10%的涨跌停板限制，也就是说涨跌最多不超过10%。

而美股中的个股是没有涨跌停板限制的，风险增大的同时，也带来了更多的机遇。

3、T+0制度

A股采用的是T+1的交易制度，也就是说今天买进，明天才能卖出。

而美股采用的是T+0，也就当天买进，当天就可以卖出。但在美股做T+0账户资产需要满足一定的条件，并且接受相应的监管。

4、可以做空

A股是单向交易，对于一般的散户来讲只能买涨才能盈利。

而美股是双向交易，可以做多也可以做空。一般来说，股价在5美元以下的美股很多被归为“垃圾股”，较难做空。而股价高于5美元的美股都有不错的流动性，也比较容易卖空。

5、实时行情需要付费

很多国内投资者习惯了A股免费的实时行情，以为美股也是免费实时行情，其实目前市面上的美股交易软件，很多是延时15分钟，实时行情是需要付费的。

但也有一些例外，目前一些国内的美股券商，比如BIYAPAY，这项费用是免费的，可以随时随地看到美股的实时行情。

6、税金的区别

在A股中交易，无论如何，印花税是少不了的。

而对于非美国公民，买卖美股产生的收益是不需要缴纳资本利得税的。

7、价值投资

在A股交易中，更多的是炒作，经常是一只股票没有任何实质性利好和业绩支撑，仅凭概念或资金就将股价推到高位，再由散户来接盘，其结果可想而知。

但美股更加推崇价值投资，比如巴菲特，做的是超长线投资，因此，暴涨暴跌在美股中并不多见，只要投资者看准公司，就一定能带来好的收益。

8、美股是机构市场

A股是一个散户市场，散户占了70-80%的比重，因此很容易受情绪影响，导致疯狂的暴涨或恐慌性的下跌。

但美股经过了多年发展，交易制度也在不断完善。目前个人投资者已经不多了，而70%以上都是机构投资者，因此也更注重企业的价值。

9、拥有全球顶尖的公司

在美股，几乎拥有全球最优秀的公司，例如苹果、谷歌、可口可乐，当然也包括中国顶尖的互联网公司，像阿里巴巴、百度、腾讯等。也就是说，投资美股可以买遍几乎全球的优质资产。

美股开户也是没有任何门槛的，也无资金要求，那身在内地要怎么购买美股？可以采取以下方法：

直接在证券公司处开立美股账户或在国内知名的美股代理商处开户。BIYAPAY美港股交易平台就比较适合大部分投资者，极速开户，交易返佣，无额度限制，持牌经营，交易安全。支持数字货币出入金，同时支持美元、港币等出入金，没有海外银行账户，身份认证就可以投资美港股。我们只需要在开户之前准备好个人的身份证明文件，然后将资料上传到券商平台进行审核，等待审核通过就行。

怎么看美股板块行情

对一个美股股票进行分析，判断其投资价值可以从以下几个方面考虑：

公司业务：分析公司的主要产品或服务，所处行业的基本面与发展前景。看公司业务模式是否具有持续竞争优势和较高成长潜力。这需要对公司与所在行业有深入了解。

公司财务：分析公司的收入与利润增长趋势、毛利率与经营现金流量等财务指标。评估公司的盈利质量与财务稳健性。同时尽量分析公司薪酬政策与股东回报，看其是否较为合理适度。这需要具备一定的会计与财务知识。

公司成长：分析公司未来3-5年的收入与利润增长预期。并评估公司现有业务与新产品、新技术的发展潜力。看公司是否具有较高的可持续增长前景。这需要对公司战略规划与竞争位置有较清晰判断。

公司估值：分析公司股价与关键财务指标如收入、利润、息税折旧摊销前利润(EBITDA)等的倍数关系。并与行业内同类公司进行对比，判断其估值是否仍具有一定吸引力。这需要掌握公司估值分析的基本方法。

公司治理：分析公司的股东结构与管理层，看其管理的透明度、责任心与稳定性是否较高。并判断管理层的绩效考核与薪酬是否与公司长期发展目标相匹配。这需要对公司管理层与治理状况有较清晰了解。

市场环境：分析所在行业与整体市场的周期位置，看目前是否处于该公司股价上涨的时期。并评估市场估值水平是否仍在合理区间内。这需要对市场环境与股市周期有一定的判断能力。

想要了解美股，投资美股，不妨来BiyaPay平台，BiyaPay为港美股持牌券商官方交易软件，集港美股行情、资讯、研报、新股评级、开户、交易、智能选股等功能于一体。无需海外银行账户，支持法币以及数字货币两种存取资金方式，将法币或数字货币划转至美港股账户即可投资交易。

免责声明：本内容仅供参考，不构成任何投资理财建议。投资有风险，理财需谨慎。

如何投资美股？

看美股板块行情方法：股市指数，宏观经济数据，季度财报。

1、股市指数：可以观察标准普尔500指数、纳斯达克指数、道琼斯工业指数等大盘指数的走势情况。

2、宏观经济数据：通货膨胀率、GDP增长率、利率、就业数据等宏观经济数据对于整个市场的走势有着重要的影响。

3、季度财报：每个季度公司发布的财报反映了企业的业绩和未来发展趋势，对于相应板块的走势有着重要的影响。

在哪里可以看美股实时行情

投资美股的流程如下：

1选择美股交易平台。常用的有美股行情软件如BiyaPay，BiyaPay为港美股持牌券商官方交易软件，集港美股行情、资讯、研报、新股评级、开户、交易、智能选股等功能于一体。在谷歌商店搜索BIYA GLOBAL下载安装，将资金转入到个人注册的资金账户即可，支持法币（美元、港币等）以及数字货币转入两种途径，将法币或数字货币划转至美港股账户即可投资交易。

2选股分析。可以通过阅读美股公司新闻和财报，检视其盈利增长和竞争力等基本面，选取具有投资潜力的股票。也可以参考明星基金经理的投资组合作为参考。

3确定交易策略。可以采用长期持有(数年)的投资策略，也可以短期交易(数月内)。长期投资注重基本面，短期交易更注重技术面如趋势分析。

4下单交易。了解美股的交易时间和规则，在交易时间下单买入想要的股票。使用限价单可以获得更好的成本价。

5跟踪止盈止损。建议设置合理的止盈止损点，在股票价格达到止盈点时卖出股票，止损点时买入股票以控制风险。

6资金管理。美股投资属于外汇投资，要注意汇率变化对投资的影响。投资初期可以少量开始，熟悉后再加大配额。资金的部分要及时撤回，控制在个人可承受的风险范围内。

希望对您有所帮助。

免责声明：本内容仅供参考，不构成任何投资理财建议。投资有风险，理财需谨慎。

美股大跌遭遇黑色星期一，道指盘中跌超千点，接下来还会继续下跌吗？

可以下载一个专门的港美股交易软件，行情是免费看的，都是实时行情，但是如果是选择美国当地的一些行情软件商，大部分是收费的。其实正常的软件商都是收费的，只不过咱们国内用户基数大，所以国内的软件商基本上都是兔费的,国外的很多行情也是单独收费的，不收费的一般都有延迟。

扩展资料：

股票（stock）是股份公司所有权的一部分，也是发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。

股票是资本市场的长期信用工具，可以转让，买卖，股东凭借它可以分享公司的利润，但也要承担公司运作错误所带来的风险。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每家上市公司都会发行股票。

同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票是股份公司资本的构成部分，可以转让、买卖，是资本市场的主要长期信用工具，但不能要求公司返还其出资。

A股的正式名称是人民币普通股票。它是由我同境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票，我国A股股票市场经过几年快速发展，已经初具规模。

B股的正式名称是人民币特种股票，它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。它的投资人限于：外国的自然人、法人和其他组织，香港、澳门、台湾地区的自然人、法人和其他组织，定居在国外的中国公民。

H股，即注册地在内地、上市地在香港的外资股。香港的英文是HOngKOng，取其字首，在港上市外资股就叫做H股。N股，是指那些在中国大陆注册、在纽约（New York）上市的外资股。

普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份，代表满足所有债权偿付要求及优先股东的收益权与求偿权要求后对企业盈利和剩余财产的索取权。

在大陆开户如何买港股？

这个情况很难说，因为当市场走出行情之前，没有任何人可以精准预测出市场后续的走势。

在美股连续走出下跌行情之后，因为美股已经正式走进了熊市区间，这也意味着美股可能会继续一路下跌。特别是在熊市来临的时候，没有任何人知道熊市的底部在哪里，也没有任何人敢盲目抄底。不仅美股的大盘一路下跌，很多个股的回撤幅度已经达到了50%以上，所以很多投资人被套在了高位。

这个事情是怎么回事？

这是关于美股行情的新闻，在星期一开盘的时候，美股的走势直接一泻千里。在短短的一个交易日里，道琼斯指数的跌幅达到了900多点，标普500指数更是已经超过了1000点。如果按照百分比来换算的话，道琼斯指数的下跌幅度达到了2%以上，标普500的下跌幅度更是达到了35%以上。

美股的行情可能会继续下跌。

因为美股本身有着一定的下跌预期，美联储的加息节奏也会越来越快，在加息的过程当中，我们可以看到各类资产的价格都会相应贬值，特别对于那些估值过高的个股来说，相关个股的回撤幅度可能会大的惊人。在这种趋势之下，美股的行情可能会继续下跌，即便一个人本身投资美股的指数，这个人也可能会出现30%以上的实质性亏损。

我的个人建议是什么？

虽然我本人没有参与美股的投资，但对于散户投资人来说，我个人建议大家用谨慎的眼光来看待自己的抄底行为。虽然美国的很多股票已经有了一定的跌幅，但大家最好抱着谨慎的态度投资相应股票。特别是在市场行情没有准确预期的情况下，我们需要对自己的本金负责，一定要做到谨慎抄底。

现在在国内炒港股已经非常方便。有很多的港美股互联网券商都可以支持。BIYAPAY就是其中的一员。

BIYAPAY在线就能开户，只需要身份证，不需要跑香港。入金的话支持法币和数字货币充值，数字货币实时充值，兑换成美元和港币后可实时参与美港股交易，也可以实时将美港股账户美元或港币兑换成数字货币，实时出入金，无额度限制。

1BIYAPAY已取得美国证监会（SEC）旗下的RIA牌照！

2体验：

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入金便捷：0门槛，支持法币（美元、港币等）和数字货币直接入金中央，无需再做复杂的海外银行开户申请，只需要身份认证即可，让您的投资更简单便捷；

极简界面：操作界面简单易懂，交易清晰，中英文操作界面及7x24中文客服咨询；

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实时行情：免费的港股、美股实时行情，一手全掌握；

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资产安全：设立独立的托管账户，双重交易认证系统。

3开户链接：

在微软必应、网上等国内搜索引擎或BIYAPAY贴吧找到官网链接，也可网址biyagl，然后三w，+com进入BIYAPAY官网。用谷歌也可以搜索关键词找到官网（需要加速器）。

下载BIYAPAY APP，下载方式如下：

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需要在谷歌商店搜索BIYA GLOBAL即可下载安装。

苹果用户下载分两种方式：

第一种是使用海外ID，在AppStore搜索“BIYA global”下载安装；

第二种是前往BIYAPAY官网，点击“下载/登录”，使用相机/浏览器扫码下载，按照提示操作即可。

三、什么叫数字营销

[编辑本段]数字营销基本概念

数字营销之前曾被看作时特殊领域的独立营销形式，但是，由于它提供了相同的受众沟通方式（只不过是以数字形式而已），现在已经经常被看作是能够涉及到绝大多数的传统营销领域（如直复营销）的营销形式。在中国，最早提出数字营销概念的是的是博拉网，博拉网一直与大旗网和本土少数几家4A广告公司领跑国内网络营销和口碑营销业。博拉对数字营销有以下定义：一个以互联网整合营销为主，以创意视频、动画游戏、手机应用、网络电视为补允的数字化立体营销平台。数字营销是基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，比如电话、短信、邮件、电子传真、网络平台等数字化媒体通道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动。

[编辑本段]数字营销背景知识

在数字经济时代，传统企业实现数字化时，必须把数字营销作为一个重要的方面来关注，变革原本不能满足需要的营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。与数字管理、生产制造一道，数字营销作为一个热点，将成为数字企业的三个重要组成部分之一。一般来说，在充分竞争的市场上企业只能得到正常利润，如果想得到超额利润，那就必须创新。创新是对生产要素进行新的组合，从经济学的意义上讲，它不仅包括技术创新，也包括了营销创新。其中，数字营销就是创新的典型事物。所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。数字营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标管销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。数字营销赋予了营销组合以新的内涵，其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等，是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。数字营销具有如下特点：集成性实现了前台与后台的紧密集成，这种集成是快速响应客户个性化需求的基础。可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。个性化服务数字营销按照客户的需要提供个性化的产品，还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品。网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式。更丰富的产品信息互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等，甚至对常见的问题提供解答。用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等。更大的选择空间数字营销将不受货架和库存的限制，提供巨大的产品展示和销售的舞厅，使客户提供几乎无限的选择空间。更低廉的成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自主地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的客户，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。更灵活的市场营销产品的种类、价格和营销手段等可根据客户的需求、竞争环境或库存情况及时调整，网络能超越时空限制与多媒体声光功能范畴，正可发挥行销人员的创新。优化服务数字营销的一对一服务，留给客户更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以在更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。不仅是售后服务，在客户咨询和购买过程中，企业便可及时地提供服务，帮助客户完成购买行为。通常售后服务的费用占开发费用的67％，提供网络服务可降低此费用。此外，数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点。由于利用了数字产品的各种属性，数字营销在改造传统营销手段的基础上，增加了许多新的特质。基于以上特点，数字营销具有许多前所未有的竞争优势：能够将产品说明、促销、客户意见调查、广告、公共关系、客户服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。这些营销活动不受时间与地域的限制，综合文字、声音、影像、网片及视听、用动态或静态的方式展现、并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复地上线浏览查询。综合这些功能、相当于创造了无数的经销商与业务代表。

[编辑本段]数字营销的行业应用：

过去几十年的市场推广营销都是奉行广告主通过传统媒体向消费者传播信息，这种沟通方式更多的是单向传播，近些年，随着数字媒体的迅速发展，借用先进的数字化手段，激发消费者参与品牌传播活动，从而在互动中建立信赖！

数字营销–“推”与“拉”

有两种形式的数字营销，它们各有利弊。“拉”“拉”式数字营销技术使用户参与到查找和直接抓取（“拉”）内容的活动中去。网站/博客和流媒体（音频和视频）就是很好的例子。在这些例子中，用户会有一个专门的链接（URL）来查看内容。优势：在内容形式或尺寸大小上没有严格限制，因为用户会自取所需不需要发送内容的技术，只需要存储和显示内容即可不需要“选择加入”（opt-in）的过程劣势：需要相当大的市场投入，才能使用户能够找到需要的信息/内容有限的跟踪能力–只能拿到下载数量、页面浏览数量等信息无法定制化-对于所有受众，接收和浏览的内容都是一样的“推”在“推”式数字营销技术的活动中，既包括营销人员（信息制造者），也包括接收者（用户）。电子邮件、短信、RSS订阅等都是“推”式数字营销的例子。在这些例子中，为了信息能够被用户接收到，营销人员必须发送（推）信息给用户（订阅者）。优势：可定制化–按照所选择的标准，用户接收到的信息可以有高度的针对性和精确性–例如：一个提供给大于21岁或者住在加利福尼亚的女性的特别优惠。详细的跟踪和报告–营销人员不仅可以得知有多少人看到了信息，而且还能得知关于每个用户的详细情况，例如他们的名字、人口统计数据(demographic)和心理统计数据(psychographic)。可能带来高投入产出比–如果实施得当，推送信息可以帮助带来新的收入并强化品牌。劣势：兼容性问题–各种推送信息技术都有自己的规则：从较少限制（RSS），到严格控制（电子邮件和文本信息）。需要发送内容的系统–营销人员需要使用应用程序来发送信息：从电子邮件营销系统，到 RSS阅读器。信息发送可能被阻挡–如果营销人员不遵守各个推送信息类型的规则，内容可能会在到达预期的接收者之前就被拒绝或阻挡掉。

[编辑本段]数字营销行业品牌“有客数字营销平台”：

1、有客数字营销平台简介：

有客数字营销平台是深圳市励拓软件有限公司专业研发的、全网电子商务一站式数字营销平台。该系统包括企业名录搜索系统、迷你客户关系管理维护系统、邮件营销系统、短信营销系统、电话营销系统，后续还将整合商机发布、SEM营销模块。

2、有客数字营销平台的特点

有客数字营销平台不同于其他的网络营销软件，不需要客户端的下载与安装。所有的操作以及数据维护全部在服务器端完成。有客数字营销平台集成客户数据采集、客户数据清洗、在线邮件营销、短信营销、电话营销，客户数据维护、营销效果数据监控等功能，全力为客户打造一站式电子商务营销方案。有客网数字营销平台还将为企业提供营销技巧、营销技能培训、产品操作培训、客户数据安全维护等方面的增殖性服务。

3、有客数字营销平台具体有哪些功能？

<1>精准的企业名录搜索功能：在网络信息化和电子商务迅猛发展的今天，如何快速掌握第一手真实有效的客户信息，并且掌握海量客户原始资料，这是每个企业开展营销面临的第一步难题。有客数字营销平台集成机器人在线搜索和人工整合数据库信息，集成高质量数据资源。营销人员可根据意向关键词，结合行业分类、地区分类来精准搜索客户，搜索到的客户信息包括企业名称、联系人、联系电话、邮件地址、经营范围以及搜索来源网址等信息，有效地帮助其准确判断原始客户资料开发为意向客户的转化率。<2>迷你客户关系管理系统：有客数字营销平台不但支持在线直接搜索客户资源，同时支持客户资源的导入和导出；客户资源的分类管理；企业内部的资源管理与共享。为营销活动提供强大的客户数据库管理和增值功能。<3>数字多媒体、多渠道营销功能：“有客”通过对邮件、短信/彩信、电话、传真、网络平台等数字媒体的整合，帮助企业与他的客户、会员及其他潜在感兴趣的人群直接进行有效的“对话”，激发目标受众的兴趣，获得海量销售线索，提升销售业绩。整合“直复营销与数据库营销”优势，为企业的在线营销寻找到更精准、可量化、切实有效的在线宣传与销售的渠道和营销解决办法。<4>营销数据实时监控功能：数字营销与传统营销最大的区别就在于，营销过程可监控，营销效果可量化。有客数字营销绝对领先的监测技术，实时反馈邮件或短信等的发送与响应报告，从而实现营销精准化。

4、有客数字营销平台给企业带来哪些价值？

<1>有客数字营销平台专注于帮助企业销售人员解决销售本质上的客户开发、客户管理、客户沟通等问题。全网一站式电子商务、数字营销服务平台，帮助营销人员从新客户搜索开发、客户管理、意向客户转化成交客户、客户长期维护等方面的实现一站式营销服务。<2>最大程度降低企业营销运营成本。精准式的许可邮件营销、SMS营销，成功率和可控性都比较高。销售人员是在确定了目标客户群的基础上，有争对性开展推广、营销活动。而且，信息发布效果在系统后台有明显的数据以及图表格式显示，一目了然地显示营销活动对应客户群体的反馈效果。过程可控制效果可量化，在精准化的营销策略下，有效降低营销成本。<3>有效控制和缩短营销转化周期。有客数字营销平台提供的营销在于“先找到客户联系方式，然后针对性发布广告，等待客户回复和双方沟通，最后成交”，在整个营销过程中，营销人员都占有相当的主动权，因为销售人员是在充分了解了客户的基础上开始和他沟通的，成交的可能性取决于销售人员对客户意向的把握和深入了解，而且成交的可能性和成本都有很大的可控性。<4>与媒体广告、公关活动以及网络广告、竞价排名等相比，不易引起竞争对手注意。

[编辑本段]我们为什么要开展数字营销？

近些年来，随着互联网以及移动商务的迅猛发展，电子商务的重要性日益突出。很多企业开始成立电子商务部门，建立自己的网站开展电子商务、网络营销工作。但是，摆在企业以及行业面前的新的问题出现了，那就是如何在网络上低成本、高效率、大幅度地推广自己的企业和产品？如何有效地将客户点击率真正转化为成交率？如何有效地精准性地控制企业营销成本？如何让企业营销推广战略对同行以及竞争对手有很好地保密性？这一系列的问题，让很多企业开始将眼光转到数字营销平台上来。数字营销(Digital Marketing)是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。数字营销强调与意向客户的沟通。企业应该采取精准式的数字营销方案。基于数字营销，营销人员可以在有效搜索客户资源的基础上，对意向客户进行分类整理，并对各种类别的客户发布个性化的邮件信息或短信服务。所有邮件以及短信，都可以利用HTML代码来编写精美和个性化的网页，加入相关信息的超级链接以及链接追踪，让营销人员很好地确定广告投放的成功率、收信人对邮件以及产品的关注度。营销人员可以根据客户的关注度来决定下次邮件或信息发送的定位问题。这就是一种精准式的定位。数字营销就是要确保最合适的客户在最合适的时间收到营销人员为他编制的最个性化的信息。这样的话，发布邮件相对竞价排名，营销成本降低了，而且可控、可管理；大批量的群发邮件，只要邮件属于高质量的文章，包含高质量的信息，而且许可性地发布到意向客户邮箱中，也一定会对企业形象以及网站访问量有很大的提升；而且，数字化营销，实现企业与客户一对一专属营销，精准性高，更不易被竞争对手察觉和模仿。

[编辑本段]数字营销和多渠道信息

数字营销不只在使用单一信息类型时很有效，它同样也适用于营销人员在信息活动中结合了多渠道时的情况，并且更加有效。例如，如果一个公司试图宣传一个新产品的发布，他们可以针对个体受众发送一条电子邮件信息或者文本信息(text campaign)。如果实施得当的话，这的确可以带来很好的效果；然而，如果应用了多种类型的信息的话，这一相同活动的效果还可能得到指数级的提升。一封电子邮件可能发送给一组潜在客户特别优惠信息，并包含有他们的手机号码；几天后，一个后续活动可能会用文本信息（短信）再次发送这个特别优惠信息。

[编辑本段]数字营销行业术语

横幅广告(Banner Ad)出现在网页上的广告，通常是在页面的顶部(header)或底部(footer)。为了让用户点击获取更多信息（查看微型网站）而设计。黑名单(Blacklisted)黑名单通知的意思是，由于被主要列表中的某一个标记为已知垃圾信息发送方，信息可能没有发送成功。不同的网络服务提供商(ISP, Internet Service Provider)使用不同的黑名单来阻挡信息发送给他们的客户。这可以是一个临时性的阻挡或者永久性的，取决于名单本身。阻挡(Blocked)阻挡通知的意思是，由于被订阅者的网络服务提供商(ISP, Internet Service Provider)认作垃圾邮件而没有通过。这可以是由于被列入了黑名单，或者发送的信息包含有一个已经被阻挡的域名。博客(Blog)“网络日志(web log)”的缩写。博客是用户自己制作的网站，在这里输入是由日记风格呈现的，并且以逆向时间顺序排列（新信息在前）。活动(Campaign)发送给某一个特定的接收用户群组的特定信息。 CAN SPAM Act所有电子邮件营销人员必须遵守的一系列联邦法律。违法者一经发现，将会加以相应处罚。点击量(Click Through)人们点击你的信息中链接的次数。这通常在CTR(点击率)中被提及。注意：为了能够记录到点击量，你必须在活动中启用点击跟踪。 DMA市场(DMA Market) DMA代表指定市场区域(Designated Market Area)，通常与娱乐行业相关联。DMA通常是包含很多可以作为目标的人口的地区（或分地区），如纽约市，洛杉矶或芝加哥。电子邮件提供商(Email Service Provider, ESP)外部公司，如 mobileStorm，可以代表他们的客户来发送批量邮件，从而避免他们的信息被标记为垃圾信息或整个被阻挡。 False Positives被标记为“垃圾信息”的合法信息，如果没有处理得当的话，可能会为公司带来潜在的成千上万的经济损失。 GPRL全球永久删除名单(Global Permanent Removal List)，由从特殊数据库中自动删除的纪录组成。几乎所有的电子邮件服务提供商(ESP)或多渠道通信公司都会为他们的客户维护这些名单。即时通讯(Instant Messeging)即时通讯（通常缩写作 IM），是一种通信服务，它可以让你能够创建一种和另一个人的私人聊天室，来通过互联网实现即时沟通。关键字(Keywords)与短信结合使用。一个用户键入一个很短的代码，用于和另一个关键字相匹配，从而连接到一个手机俱乐部或者数据库。（译者注：这里的关键字和我们常听到的网站或搜索引擎中的关键字不一样）微型网站(Microsite)微型网站是设计来推广更大的企业网站的特定部分或品牌的。通常用于竞赛或作为某一个特定推广活动的登陆页面。打开率(Open Rate)这个比率等于：打开你的电子邮件的人的数量，比上你对其发送电子邮件的人的总数。典型情况是，这一数字在大型活动中比较低，而在更有针对性的活动中比较高。个人化(Personalization)个人化让你能够为数据库中的每一个人创建定制化信息。能按照姓/名、城市、州，邮政编码等等来表述。新闻聚合技术(RSS) RSS或Real Simple Syndication，新闻聚合技术，设计用于让用户能够订阅特定内容的信息源，并且当有更新时可以收到自动通知。 RSS订阅器(RSS Reader)一种应用程序，用于订阅和检测所选择的 RSS内容信息源（种子文件）的。 Short Code 5位数字，用于发送和回应文本信息的。它可以是一个随机生成的数字序列，也可以是一个与特定类型或数字样式相联系的“虚拟”数字。短信(SMS)短信息(Short Message Service)是一种通过手机发送的单向的文本信息。通常由接收方手机的文本信息收件箱所接收，每条信息最长160个字符。公共书签(Social Bookmarking)公共书签是一个用于储存，分类，分享和搜索链接的流行方式，它与某一网站结合从而便于访问。垃圾信息(Spam)接收者并不想要的电子邮件信息。合法的电子邮件有时可能会被误判作垃圾邮件，这是一个正在增长的问题。流媒体技术(Streaming Technologies)在线访问的通信渠道，如视频和音频。可以是事先保存好的可访问剪辑，也可以是流式播放的实时信息源，如网络广播。订阅者(Subscriber)为接收来自某个公司或者实体的信息而注册的人。目标化(Targeting)目标化允许你根据订阅者数据库中特定标准，而发送信息给特定的人群。语音广播(Voice Broadcast)同时给大量手机号码发送事先录制好的语音信息。既可以是一个语音电话（意思是接收者必须接听电话才能让信息播放），也可以是语音邮件/留言（意思是只有在接受者没有接听时才会播放） Widget一个小的图形化的设备，能够完成有高度针对性的，通常是单一、特定的任务。网络 Widget能够通过软件（如苹果的Dashboard软件或者 Yahoo! Widgets引擎）集成到网页中或者运行在电脑或苹果机的桌面上。短信营销 web平台集成短信功能，实现对目标客户群体的短信群发，并且可量化，可监控。邮件营销基于Dreammail的邮件发送平台，开展对目标客户的邮件开发、邮件跟踪、调查回访等。移动实名基于手机平台，手机名址基础上的移动实名。

[编辑本段]数字营销在中国的发展

数字营销产业最早被列在广告营销范畴，没有专门的媒介公司。作为大型国际广告公司的DDBO,智威汤逊,李奥贝纳,麦肯广告都有类似的服务内容，但不是主营业务。国内引入开展数字营销的外资企业比较出名的有SinoTech赛美特传媒公司，优客广告以及日本博报堂。国内本土化，并且正在尝试更全功能的全网电子商务数字营销平台有：有客网。

[编辑本段]数字营销环境下对营销人员的素质要求

1、营销人员从营销精准化的角度开展营销活动。营销的推广不能单纯靠广告展示，重要的是要靠营销效果来指引和规划营销活动全过程。 2、营销人员要对目标客户有一个相对准确的判断能力。数字营销的重点在于面对直接客户的基于数据库营销基础上的直复营销模式。这就要求营销人员在营销活动之前就要明确市场细分，找准目标客户群体，在营销活动过程中，同样要对客户的表现和反应做出准确的判断，及时了解客户需求，及时判断和抓住意向客户，始终以营销成交为目标点。 3、数字营销环境下，营销人员更要有高素质的学历水平。从目标市场细分、产品定位、产品包装、产品推广、在线销售渠道开拓、在线客服系统、售后服务等一系列环节都需要一支高学历、高素质的技术团队和服务团队全程来专业开展工作。

[编辑本段]数字营销“三要”“三不要”：

数字营销“三要”：要提前做规划和预算、选好服务商；要围绕整体的品牌传播来做；要同渠道和终端结合起来，协同作战。数字营销“三不要”：不要随意神话传播对象，误导受众；不要随便使用“水军”；不要深陷互联网而忽略行业本质、产品本质。

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